澳优乳业2019业绩公告：自有品牌配方奶粉业务同比增长36.9%

3月17日，澳优乳业股份有限公司(股份代号：1717.HK，以下简称"澳优"或"公司")正式发布2019年全年业绩公告。公告显示：2019年澳优实现收入约人民币67.36亿元，较2018年同期人民币约53.90亿元同比增长25.0%;录得毛利约人民币35.33亿元，较2018年同期人民币约26.61亿元同比增长32.8%;剔除金融衍生工具的公允价值变动带来的非现金亏损影响，经调整，公司权益持有人应占利润约人民币9.42亿元，较2018年同期人民币约5.82亿元同比增长62.0%。

澳优在公告中表示，2019年公司业务的增长，主要得益于三方面：一是集团持续有效推行战略计划，坚持质量高标准与研发创新，不断完善产业链，提高上游营运效率;二是坚持多品牌战略，不断改善产品组合，满足市场对于高品质产品日益增长的需求;三是始终坚持拥抱渠道，以高频次、高质量的终端活动不断为渠道赋能，实现品牌方与渠道的共生共赢。

牛羊并举，自有品牌奶粉业务稳健增长

2019年，在我国新生人口数量持续下降，婴幼儿配方奶粉行业竞争加剧、整合加速的大环境下，公司自有品牌配方奶粉业务依旧取得稳健增长。2019年，澳优自有品牌配方奶粉业务销售收入为人民币约60.23亿元，同比增长36.9%，占澳优总收入89.4%。

截至2019年12月31日，在婴配粉行业的"注册大考"中，澳优合计共注册完成15个系列45个配方，实现对超高端、高端及中端等层级市场的全面覆盖。其中配方牛奶粉为13个系列39个配方，配方羊奶粉为2个系列6个配方。

在自有品牌奶粉业务业绩构成中，2019年澳优自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约人民币31.67亿元，较2018年同期人民币约23.68亿元同比增长33.8%;婴幼儿配方羊奶粉销售收入约人民币28.56亿元，较2018年同期人民币约20.33亿元同比增长40.5%。

据中国海关数据显示，2019年澳优羊奶粉品牌佳贝艾特在市场继续保持领先，占总进口配方羊奶粉60.5% ，已连续6年稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜首;实现中国境内销售额同比增长约45.0%至约人民币25.70亿元，海外销售额同比增长约9.6%至约人民币2.86亿元。

降本增效，营运效率进一步优化提升

2019年，是澳优实施"黄金十年"战略计划的第四年，也是澳优在港上市10周年。公司继续稳步推行上下游战略计划，促进营运效率进一步优化提升。

一方面，澳优荷兰Pluto 和Hector两座工厂揭牌，释放年产能共计10万吨;新西兰新工厂(PNL工厂)的注册获得中国海关总署批准，至此公司已注册干粉混合及包装工厂总数由5座增加至6座，遍布荷兰、澳洲、新西兰及中国，全球供应链蓄势聚能，协同发力。

另一方面，公司陆续发布海普诺凯1897萃护系列、佳贝艾特"营嘉"全家营养羊奶粉、能立多淳璀有机孕产妇奶粉、NC澳洲66懒人酵素原液、NC澳洲养胃咀嚼片、NC澳洲鼻炎益生菌、NC澳洲妇科益生菌、Puredo国际版等多款系列新品，签约中国国家网球队和明星代言人(佳贝艾特签约黄磊、Neolac悠蓝签约林志颖)，再加上持续完善精准会员服务，推出多样化的市场活动，全力打造智慧化的营运平台等措施，澳优的产品力、品牌力和服务力进一步提升。

与此同时，自2018年11月澳优创新物流方式，打通中欧班列优化运输渠道后，公司新的运输系统持续奏效，不仅节省了大量运输时间，同时也节省了较大的运输成本。

公告显示，受惠产品组合优化及生产效率的提升，2019年澳优毛利率较2018年提升3.1个百分点，同期空运成本减少45.2%。

夯实基础，持续战略投资营养品业务

2016年，澳优收购澳洲营养品公司NCP，将业务拓展至营养品行业。其后，澳优一直致力于以自然疗法带给人们更精准的健康解决方案，正式在中国推出由NCP开发的一系列品牌营养品，包括NC系列产品及Kidsbon。尽管2019年公司营养品业务贡献的收入仍然不多，占本集团总收入不足2%，但澳优始终不忘"成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司"的企业愿景，在发展好婴幼儿配方奶粉业务的同时，将营养品业务的发展放在战略的高度稳步推进计划实施。

2019年7月，澳优通过可换股债券间接收购丰华生技26.1%权益，并收购丰华生技之全资子公司Aunulife Pty Ltd全部股权。Aunulife为澳洲重要的益生菌健康补充品品牌之一，拥有多项于澳洲治疗用品管理局(TGA)注册并取得认证的产品;10月，公司进一步整合内部力量，通过旗下全资附属公司完成收购云养邦(香港)有限公司及广州云养邦互联科技有限公司余下40%股权。通过两次收购，不仅增强了澳优在营养品领域的研发实力及上游供应能力，而且有效加快市场开发步伐，进一步夯实澳优在营养品业务领域发展的基础。

为提升消费者对保健营养的认知，2019年4月，NC养胃粉经澳洲National Institute of Integrative Medicine完成一年的临床研究，成为澳洲唯一经临床认证的肠胃营养品。此次临床研究，再次印证了NC养胃粉的天然、高效、优质。10月，Nutrition Care在澳洲墨尔本召开NC养胃粉临床试验暨NC新品发布会，牵手中、澳行业专家探讨肠胃健康的重要性，"爱生命、爱肠胃"的理念更加深入人心。

未来，澳优在夯实营养品供应链基础的同时，将继续深化渠道合作及开展线上线下营养健康教育。随着国内消费者越来越注重健康，尤其是新冠肺炎疫情爆发后对科学营养、免疫力提升的重视，公司相信，凭借日渐完善的生产基础设施及分销网络，澳优营养品未来可期。

共克时艰，疫情防控与企业发展双线作战

自新冠肺炎疫情爆发以来，澳优董事会一直密切关注疫情发展，并即时采取行动及措施保护员工免受感染。于本公告日期，公司全体员工零疑似，零感染。

目前，公司生产经营及各项管理工作均正常开展，公司员工复工率为100%。在生产方面，国内已于2月7日实现生产、仓储物流、检测等一线作业部门全部作业，以保障市场产品供应，全部订单均实现如期发货;随着海外疫情的加重，借鉴中国工厂成功的防控措施与经验，澳优成立了以当地CEO为领导的疫情防控领导小组，全方位做好各项疫情防控工作。对于可能受到疫情影响的部分业务，如海外产品到货周期、国际物流承运能力和国内物流转运安排等，公司于国内疫情爆发初期已积极与海外工厂提前沟通，安排中国产品提早生产，同步紧急安排检测，压缩放行周期。近期，随着中欧专列以及空运的集中到货，公司的产品已有充足的供应。

在市场及消费者服务方面，公司在疫情期间不断创新营销方式，积极开拓线上营销，提供7*24小时全天候在线消费者服务，涵盖售前咨询、下单购买、售后服务等全业务流程;同时，携手全国市场合作门店为客户提供送货上门服务。目前，我们的老客维护和新客开发均按照预期计划进行。

为助力全国疫情防控，为全面战"疫"贡献企业力量，截至目前，澳优及旗下各品牌携手澳优U基金已完成8批次爱心捐赠，累计捐赠现金和物资超6760万元。后期，公司将继续每天关注疫情发展情况，提前预判并做好各项充分准备。

颜卫彬董事长寄语：

2019年是澳优"黄金十年"发展战略第二阶段的开局之年，公司坚持以产品品质和消费者体验为核心，以国际化和研发创新为驱动，各方面成绩取得较好增长。2020年开年，尽管面临新冠肺炎疫情的不利影响，但公司 "以战略的确定性，战胜市场的不确定性"，各项工作稳步推进，取得良好开端。

2020年，澳优将继续认真实行"黄金十年"发展战略规划，全面落实各项工作部署，在客户服务、伙伴赋能、市场营销、研发创新、生产供应、质量控制、数字化与智能化、组织与团队建设、品牌与社会责任行动、企业发展等方面奋力拼搏，争取获得2020年度各项工作的全面胜利，为企业带来长远发展，为健康中国贡献澳优力量。

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