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大众品牌单挑142.5万辆,董修惠:敬畏市场,志存高远

2020-03-18 17:35:55来源:民营经济网·民企动力  

大众品牌单挑142.5万辆,董修惠:敬畏市场,志存高远:敬畏市场 再攀高峰2019年"实力型选手"一汽-大众的表现依旧稳定,凭借在219年的出色表现,一汽-大众重夺市场销冠之位。面对开局不乐观的20...

敬畏市场 再攀高峰

2019年"实力型选手"一汽-大众的表现依旧稳定,凭借在219年的出色表现,一汽-大众重夺市场销冠之位。面对开局不乐观的2020,1月18日媒体沟通会上,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表示:"大环境越是严峻,一汽-大众越是敬畏市场,遵从市场规律和市场特征,在多维分析销售空间与环境,充分考量考虑经济发展、市场增速、竞争态势、经销商综合销售能力和盈利水平等各方面因素,一汽-大众大众品牌将2020年市场目标确定为142.5万辆。"

一汽-大众逆势增长

数据显示,2019年一汽-大众大众品牌终端累计销售1,398,088辆,同比增长0.5%,与同期整体乘用车市场6.5%的降幅形成鲜明对比。与此同时,一汽-大众大众品牌市场占有率从6.1%升至6.6%,提升0.5个百分点。大众品牌的强势表现,也让整个一汽-大众2019年创下历史新高,累计销售新车2,071,888辆,时隔5年后重新夺回车企销量第一名。

就产品而言,过去一年一汽-大众旗下的探歌、探岳、迈腾、宝来、速腾等主力车型均位列各自细分市场前列,其中速腾、高尔夫延续了此前的强势表现,继续领跑各自细分市场。而中型SUV探岳,则在一汽-大众"岳升行动"的助力下,进一步提升了消费者对其的产品认知,成为下半年来最畅销的合资SUV车型。

精细化经营+创新营销

在当前整体市场增量匮乏的背景下,一汽-大众更加注重挖掘市场潜力巨大的弱势区域市场。董修惠推出了一汽-大众大众品牌"南方战略2.0版本",将辽宁、湖北、重庆作为重点市场提升对象,通过"一城一策"等具体策略的引导,过去一年这些市场的变现有了明显的提升。

与此同时,一汽-大众还进一步优化"SKU 铁三角模式",通过将市场小区经理划归区域营销部统属,减少了内部沟通成本,释放了内部体制活力,形成区域层面的销售、市场、售后三方合力,更好地支持一线销售工作。

此外,一汽-大众也更加关注经销商的经营情况,通过加强对经销商的培训,降低经销商终端库存,打造快周转的精益供需体系,提升经销商利润。以库存系数为例,在精益供需管理下,一汽-大众库存系数从1.5降到了1.2。

2020年市场底气十足

对于2020年,董修惠显得志在必得,其实在整体乘用车市场以"消费升级"为主基调的背景下,一汽-大众当前15万+产品为主的销售结构更适合整个市场的节奏,与此同时,近期表现强势的探岳、探歌,进入首个完整销售年的探影、中期改款迈腾,以及2020年的新产品探岳Coupe、探岳GTE、全新一代高尔夫、中期改款CC以及CC猎装版等车型的到来,将为一汽-大众提供充足的增量动力,这将使其大概率完成142.5万辆的销量目标。

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责任编辑:张富强

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