深度解读：蘑菇街&quot双百计划&quot是一次好的策略吗？

电商经过几年的发展，已经成为颇具规模的产业形态。作为最早开始电商+直播内容平台，蘑菇街于2019年开始在主播和供应链方面进行全方位升级改造，提升平台赋能主播的运营能力。经过半年多的试水发展，蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。

启动双百计划，为主播赋能

借助直播带货一直是蘑菇街增长的核心手段，在2019年7月1日，蘑菇街更是启动双百计划，要在一百天内从零孵化出单场带货百万的新人主播，和1年时间内孵化百个带货超过千万的头部主播。据悉，蘑菇街直播"双百计划"将划分为Start新人赛道与TOP资深赛道两个部分展开，面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播，并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻。

蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊表示，蘑菇街将持续为该计划投入运营、流量、培训、供应链体系支持等系列配套资源，为优质新主播提供培训服务、特别流量支持以及货品匹配，对于招募优质主播数量或新主播成长速度特别突出的机构和供应链，还将奖励机构专属的资源位。

据悉，蘑菇街目前已经形成了一套标准化直播培训体系。

在主播培训方面，蘑菇街首先会根据主播的自身情况(颜值，货品，直播经验)进行评级。随后平台会为主播提供专门的对接经纪人，根据主播现场表现情况，平台经纪人会根据主播在直播问题、不完善的地方进行分析处理，帮助主播更好的理解平台政策，提升主播自身与粉丝的黏度。

在供应链产品挑选方面，为了避免出现主播在直播过程中因为产品审核不严问题出现"翻车"现象，蘑菇街平台的经纪人会帮助主播利用整个平台的供应链体系找到适合主播的商品进行直播，给予主播最全面的意见。此外，蘑菇街平台还会对主播进行全方位赋能，为其提供培训、直播技巧、视觉培训、话术、活动策划等技巧。

随着双百计划不断"下沉"，蘑菇街双百计划也为众多转型的社会群体提供了发展契机。目前蘑菇街的主播不仅有学生 、时尚辣妈以及秀场达人，甚至还有谋求转型的娱乐明星。相信未来会有更多群体加入直播电商的大行业之中来。

差异化道路，"她经济"助力增长

马洛斯认为人的需求有五个等级，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。从最低的生理需求一直到最高层的自我实现需求。当较低的需求被满足后，人向更高层次的需求发展。

对于乘坐着高速经济发展的中国女性来奖，经济独立释放了个性化需求，追求"变美"、"投资自身"、"为爱花钱"的自我实现需求，成为了年轻女性新的消费理念。

在消费升级趋势下，蘑菇街主打女性消费用户为其后续增长打破了天花板限制。据《2019年中国中产女性消费报告》数据显示，中国有超过七千多万的中产女性群体，她们购买力强、消费意愿旺盛，处于较高的收入和生活水平，往往会通过高品质的物质消费，来彰显自己的"身份地位"，而这一直与在蘑菇街的目标用户群体画像相契合。

社交直播的兴起，给予了直播电商新的想象力和未来。在此背景下，蘑菇街通过在在主播和供应链方面升级来打造护城河。相信在不久的将来，随着蘑菇街继续深化直播方面的运营，将为中国电商直播打造一个新的样板。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。