兴田科技：冷门企业怎么做营销才有高回报

所谓的冷门一般是指这类产品一般消费者在日常生活中不太常用到也不太关心,或者是行业内的细分市场,比如,零件加工,设备制造等。一些冷门行业的企业主认为,正是因为行业冷门,互联网这块肯定不好做,所以对网络营销特别不重视。如今各行各业都借着互联网的东风从中分得一杯羹,这其中自然也有一条适合冷门行业营销推广的新出路。

鉴于冷门行业一般都是行业内的垂直细分领域,而行业产品的特殊性使得其有较高的购买门槛,普通消费者并不是目标受众,所以在网络营销方面如果采取一些“网红”推广方式,比如视频广告、自媒体推广等方式,效果只会是南辕北辙,白白浪费了钱还找不到精准客户。

所以企业主们应当基于自身产品的定位、特性、价格、主要消费者特征等因素进行营销推广。

比如现在很多企业主都十分注重、也便于操作的问答营销。问答营销属于互动营销的新型营销方式,像是百度的热门产品百度知道,我们就可以用问答的形式巧妙植入广告,提高企业品牌的曝光率。但这种方式也存在不可忽视的缺点,百度知道的审核机制十分严格,一旦发现问答里含有广告内容就会被删除,甚至封号,所以这种推广方式只能作为一种辅助性推广。

而搜索引擎优化作为一种营销成本低、投资回报率高的营销方式,更适合广大传统企业和中小型企业。搜索引擎是一个开放性的平台,任何企业,不论规模大小,不论品牌知名度高低,也不论是哪行哪业,都可以在搜索引擎上推广宣传。而冷门行业由于尚未饱和、同行竞争力小等特点,关键词竞争也相对较小,可以用较低的投入取得可观的优化效果。

一旦企业网站有大量精准关键词取得好的排名,就会被更多潜在客户看到。无论目标客户搜索什么关键词,都能看到企业信息。通过网站所展示的内容,让潜在客户全面的了解公司、品牌以及产品,提高了企业品牌的知名度和曝光度。

你在找客户的同时,客户也在找你,而搜索用户是自己主动查询的,针对性强。所以只要你的网站排名能稳定保持在搜索引擎首页,被用户选择的几率就大大增强。

除此之外,搜索引擎优化不以点击次数收费,能有效避免恶意点击,帮助企业有效节省广告推广费用,控制成本,提高效率。

当然很多冷门行业由于缺乏互联网营销经验和专业的人才资源,对于营销推广的方案实施做到亲力亲为显然是不合适的,最好选择一家具有专业推广技术和良好口碑的网络营销公司作为自己的合作伙伴,才能不走弯路。

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