聚美陈欧穿越山丘

在30岁生日宴上,陈欧向他的创业导师徐小平说:创业,好像也就那么回事,徐小平笑而不语。彼时,这个风头正劲的青年是国内垂直美妆电商的开拓者,是80后创业者的代表,也是纽交所200年来最年轻的上市公司CEO。

谈笑间,时移事易。市值曾经遥遥领先于同行的聚美优品,频频被后起之秀超越;陈欧也在经历了诸多波折后,变得低调、持重。创业之路绝非坦途,陈欧为这一课交了昂贵的学费,但对未来的态度依然积极:“人生不在于一开始就能拿到一手好牌,而在于能够打好一手坏牌。”

时刻准备翻越山丘

有科技媒体曾经请教经纬创投张颖一个问题:新生代创业者里谁是领军人?张颖提了5个:美团王兴,猎豹傅盛,搜狗王小川,陌陌唐岩,聚美陈欧。选择标准是,公司上了几十亿美金的量级,根据地可靠且有纵深,能长线发展。这群人中,只有陈欧是80后。

2010年,陈欧率先抓住了垂直电商的风口让聚美优品依靠口碑和营销迅速打入市场,成为业内黑马,成立四年后一举在纽交所上市。聚美优品出乎所有人预料提前完成了若干年的规模扩张计划,而陈欧更是借助“我为自己代言”的广告一战成名。

越过山丘,陈欧开始遭遇瓶颈。

售假传闻的舆论风波让高调营销的聚美优品成为了舆论焦点,聚美优品股价应声下跌,4个月内股价缩水六成。

而真正让聚美优品走出聚光灯的,并非负面舆论,而是垂直电商赛道的没落。在瞬息万变的互联网行业,抓住风口,不代表可以稳坐江山。聚美优品上市后,阿里巴巴、京东先后加码布局电商行业;更有小红书、网易考拉、拼多多等后起之秀。随之而来的,是中国互联网人口红利的逐渐消失,美妆垂直电商市场被巨头瓜分,聚美优品在原有赛道上遭遇了天花板。在媒体报道中,聚美优品从曾经的风头一时无两,到与竞对并列出现,再到后来淡出视线,也只用了四年时间。

在公司面临瓶颈期的时候,应该怎么选择?陈欧的答案是转型,用看牌的方式寻找转型路径。

2017年,聚美优品开始尝试更换新赛道,拓宽母婴市场,进军影视行业,涉足共享充电宝领域。很明显,陈欧在遭遇挫折之后表现得比其他人更加果敢,这是他性格中很有特质的一部分,随时调整赛道,寻找新机会和新风口,时刻准备翻越下一座山丘。

所有举动,都在打破外界给他的标签:“陈欧不会卖一辈子化妆品。”

踏上转型之路

2017年,聚美以3亿元收购共享充电宝品牌街电。再次抢占舆论焦点,但饱受质疑。

事实证明,中国移动互联网普及率的提高和短视频风口的兴起,让共享充电宝的市场潜力超出了大多数人的预期,共享充电宝企业迎来发展的黄金期,陈欧旗下街电成为国内首个实现规模化盈利的共享充电宝品牌,靠着“唯快不破“的发展策略,街电快速打通了一、二线城市的线下场景,锁定用户的同时占领市场高地。

然而,又快又准的街电,能让陈欧翻牌吗?

从最新的形势看,行业变数依然很大。2019年,美团高调宣布重启共享充电宝业务,怪兽充电获得软银愿景基金领投的5亿融资。共享充电宝赛道面临新一轮的份额之争,二次洗牌一触即发。

比同业竞争更严峻的, 是2020开年国民经济遭受肺炎疫情攻击,人们对公共卫生和个人清洁的注意达到前所未有的高度。作为共享公共设施,人们对共享充电宝的戒备需要更长的时间去消除;同时,疫情降低了出行频次,市场需求面临阶段性的大幅降低,势必影响行业企业的营收和正常运营。不久前,小电创始人创唐永波发文称,疫情对上游服务行业的影响致命。如何挺过空转期,在巨头博弈的新一轮大战中胜出?都是陈欧急需思考和决策的问题。

周鸿祎曾在书中写道:没有任何良方可以掌控错综复杂、变幻不定的局势。陈欧也很焦虑、沮丧,但同时他也很享受不断向自我潜能挑战的人生。

创业圈是个比娱乐圈更加瞬息万变的场所,新的风口层出不穷:滴滴、ofo、今日头条掀起一场场资本大战,而比陈欧创业要晚的王兴、程维、张一鸣已是百亿美金公司的掌舵者。有人说,陈欧就像转型期的偶像剧男主角,在实力派强势崛起的时代,陈欧的“流量时间窗口”已经关闭。

商业世界里,很多人善于将自己伪装成无所不知的强者,很少愿意示弱。相较之下,陈欧更加坦诚,他也不清楚这场转型升级之路还要走多久。未来十年,陈欧又会跟谁站到一起,走向哪里呢?

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