小仙炖、妙可蓝多等品牌女神节结合电商与分众梯媒，带来了什么？

女神节、电商、分众梯媒，这三者结合会带来什么呢?效益。小仙炖、妙可蓝多、林清轩瞄准契机，注重品牌力，创造了营销的奇迹。

女神节：

经历了自春节后的长期憋闷后，女神节，是不可多得释放出口。采取报复性消费，奖励做自己，补偿疫情带来的委屈是消费者普遍心理。

契机出现了。

电商：

今年疫情带来的一个现象是，由于聚集行为被控制，线下消费全面郁结，公众久难释放的购买欲望与情绪，只能转由线上参与电商消费行为。因此，宅经济的火爆显而易见。

各大电商平台针对疫情后的第一个消费性节日也做出了诸多刺激。比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施，扶持商家，而京东也推出女神节的种种刺激优惠。而自2月10日后，中国物流率先复工，也为女神节逆行契机提供了后勤保障。

分众梯媒：

分众早就实现了数字化改革，其早已不再是一个单纯的线下展示渠道。

自阿里巴巴战略投资分众后，分众与阿里的后台得以打通，实现数据回流，累积客户的品牌数据资产，获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客推送，实时可监测，洞察可回流，效果可评估。

这意味着受众看分众广告，最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果，有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联，不冤枉花投放预算。

这套玩法，分众早已验证。早在2018年的双十一时，经验证，品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%，成交消费者看过分中国广告的占比高达40%。

早在去年，分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。所以即使疫情让不少小区封闭，分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作。

3月来临，一线城市的大部分规模以上企业大都已复工，写字楼的人群回归，分众的触达效应也迅速提升。

而巧的是，诸如小仙炖鲜炖燕窝，妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群，恰好与分众的辐射受众精准对接。下班后的写字楼经营人群被分众广告洗脑，再为“女神节”“报复性消费”也是情理之中。

线下场景和电商联动的分众模式充分保障这些品牌的营销效果，再加上疫情“女神节”的营销节点发力，纵使大环境不良，长期依赖线下销售的传统行业品牌也能干出骄人的销售业绩，逆势造奇迹。直接带来经济效益。

这也不是这三个品牌的偶然性，或幸运的运用了这次营销机会。他们都有一些共同点：无一例外高度重视品牌力，为打造品牌长期不懈投入。

比如小仙炖鲜炖燕窝，在2018年看中与消费群体高度匹配的分众，并持续投放，建立了燕窝第一品牌的品牌力，销售也在2019年翻了三倍。妙可蓝多在分众持续投放了6个月，销售实现剧增，2019年“6·18”期间，成为天猫、京东销量双冠王，同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告，结果登上相关品牌的第一位。

即使是疫情大环境不好，反而增加了在分众等平台的营销投入。“女神节”期间也是全方位营销，投放也伴随着业绩的提高。为了“女神节”的销售逆袭，他们也都开展了电商之路。不但启动各种数字工具，也针对自有公众号，钉钉，天猫等爱积累的精准粉丝和流量池进行促销。在数字时代，他们长期注重品牌力的习惯，多方面营销，运用电商和分众梯媒的结合，这才是这次女神节的关键。

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