分众携妙可蓝多打响女神节后消费战，品牌从线上到线下还有多少路要走

突如其来的疫情，影响了各行各业的经营，也让本是“剁手”旺季的春节假期熄了火。超长假期和“隔离”的生活状态让很多网友们痛苦不已。纷纷立下flag：疫情结束后一定要大吃一顿、买买买!来一场轰轰烈烈的“报复性消费”!

开工后迎来的“女神节”，就成了公众释放购买欲望的出口。

“女神节”打响节后消费战

第一波“报复性消费”带来逆天销售业绩

“女神节”过后的这几日，一些企业报出了自己的战绩：“妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%，在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一，其京东同比增长也高达269%;

“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

这些暴增的品牌销量，可以说给受疫情影响陷入萧条的各行各业来了一场剧烈提振。几个曾经依赖线下销售的品牌，却在“三八女神节”期间传出了逆天的网上销售业绩。背后到底有什么秘诀?

事实上，尽管疫情给市场带来长期的疲软，但若善于挑战，一样可以找到快速逆袭的营销节点。自春节后，一个大利消费的契机，正是三八女神节。

经历了自春节后的长期憋闷后，公众久难释放的购买欲望与情绪，只能转由线上参与电商消费行为。而女神节，正好是不可多得释放出口。采取报复性消费，奖励自己，补偿疫情带来的委屈是消费者普遍心理。

针对这一背景，各大电商平台也对疫情后的第一个消费性节日做出了诸多刺激：比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施，扶持商家，而京东也推出女神节的种种刺激优惠。而自2月10日后，中国物流率先复工，也为女神节逆行契机提供了后勤保障。

品牌商们借助“女神节”的天时与电商的机会，加大营销力度，才做出了令人难以想象的销售业绩。

但是，光是抓住消费者这小心思，未必都能顺势成功。只是小敲小打的话，即使有电商平台的渠道，也会因为注意力缺失而淹没在消费大军之中。时机很重要，营销策略也必不可少。

线下场景和电商联动

分众模式充分保障品牌营销效果

观察这些企业在“女神节”的逆天销售数据，会发现他们有一些共同点。他们都无一例外高度重视品牌力，为打造品牌长期不懈投入。

比如小仙炖鲜炖燕窝，在2018年看中与消费群体高度匹配的分众，并持续投放，建立了燕窝第一品牌的品牌力，销售也在2019年翻了三倍。

妙可蓝多在分众持续投放了6个月，销售实现剧增，2019年“6·18”期间，成为天猫、京东销量双冠王，同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告，结果登上相关品牌的第一位。

这几个品牌，还有一个共同点是，即使是疫情大环境不好，反而增加了在分众等平台的营销投入。“女神节”期间也是全方位营销，投放也伴随着业绩的提高。为了“女神节”的销售逆袭，他们也都开展了电商之路。不但启动各种数字工具，也针对自有公众号，钉钉，天猫等爱积累的精准粉丝和流量池进行促销。

线下场景和电商联动的分众模式充分保障了这些品牌的营销效果，再加上疫情“女神节”的营销节点发力，纵使大环境不良，长期依赖线下销售的传统行业品牌也能干出骄人的销售业绩，逆势造奇迹。

那么问题来了，为什么通过阿里京东等电商平台实现“女神节”超高业绩的这些品牌，会针对致力于户外场景的分众加大投入，难道此时此刻不是将营销预算all in到线上渠道吗?

分众实现网络客推送

实时可监测，效果可评估

这里有一个重要原因是，分众早就实现了数字化改革，其早已不再是一个单纯的线下展示渠道。

自阿里巴巴战略投资分众后，分众与阿里的后台得以打通，实现数据回流，累积客户的品牌数据资产，获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客推送，实时可监测，洞察可回流，效果可评估。

这意味着受众看分众广告，最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果，有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联，不冤枉花投放预算。

这套玩法，分众早已验证。早在2018年的双十一时，经验证，品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%，成交消费者看过分中国广告的占比高达40%。

早在去年，分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。所以即使疫情让不少小区封闭，分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作。

3月来临，一线城市的大部分规模以上企业大都已复工，写字楼的人群回归，分众的触达效应也迅速提升。

而巧的是，诸如小仙炖鲜炖燕窝，妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群，恰好与分众的辐射受众精准对接。下班后的写字楼经营人群被分众广告洗脑，再为“女神节”“报复性消费”也是情理之中。

疫情影响了一些品牌，也给另一些品牌创造了增长的机会。率先抓住用户的注意力，就能把握住市场的消费力，抢占先机。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。