全年目标销售额突破3亿元，佳沛看中京东的不止销售，还有“新基建”

3月16日，京东与全球最大的奇异果品牌新西兰佳沛(Zespri)通过线上“云签约”的形式签署了2020年度经销协议，京东将采购超过120万箱的新西兰佳沛奇异果，有望使这一单品的全年销售额突破三亿大关。

此项合作的达成，也意味着京东正式成为佳沛全球首个线上为枢纽的全渠道直供平台。

对于生鲜电商而言，签约直供一向是“兵家必争之地”，不仅有利于零售平台降成本、稳货源，以保证用户购物体验，更利于提升数字化供应链能力，不断夯实以此为代表的“新基建”。业内人士表示，京东生鲜这次拿下佳沛的全球首个直供零售名额，并通过全渠道推广和销售，其生鲜电商头部领导者的地位无疑又得到进一步巩固。

其实，回顾近年来阿里、京东、拼多多等各生鲜电商平台与全球高端品牌的合作，京东生鲜的表现说得上“一骑绝尘”。2017年佳沛官方自营旗舰店在京东入驻，当年销售即实现415%的同比增长;随着2019年京东11.11全球好物节收官，佳沛奇异果成为京东生鲜自营果蔬中首个年销售额突破2亿的单品，更让大中华区跃居佳沛全球第一大市场。四年内，佳沛奇异果的销售额足足增长了14倍之多。

对佳沛而言，相比其他电商平台，京东生鲜拥有更强大的低线新兴市场挖掘能力。从数据来看，2019年全年购买佳沛的京东用户中，60%为PLUS会员，四至六线城市同比增长近50%。这样一群高消费能力、高粘性用户，配合京东的精准推广、冷链配送等能力，佳沛可以更好触达中国低线市场的消费人群，切中高端生鲜品牌未来增长点。

Zespri佳沛大中华区总经理蒋时杰表示：“京东是佳沛在品牌推广、用户深耕和低线新兴市场布局的重要合作伙伴。当下，佳沛在新西兰的奇异果园进入了忙碌的采摘期，4月初我们的货物就会在中国全面上市。”

“为保证京东的消费者抢’鲜’，从3月23号开始，新西兰阳光金果将通过京东生鲜(京东APP)、7FRESH APP、七鲜超市、七鲜生活、七范儿全网官方首发预约。”

毫无疑问，京东多年来在“爆品打造”的经验无疑为佳沛在中国市场的爆发提供了强有力的助推。而佳沛在众多生鲜电商的“争夺”中选择京东，除了销售表现，更看重京东在“新一代基础设施”的整体布局与深耕。

我们看到，随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以供应链助推供给侧结构性改革已经势在必行。在这其中，以智能物流、智能供应链为代表的“新基础设施建设”至关重要，而这恰恰是京东最擅长和不断深耕的领域。

以生鲜品类为例，京东完善的智能供应链和智能物流能力在疫情期发挥了巨大的价值。数据显示，1月20日至2月18日，京东生鲜卖出了超近8.8万吨生鲜产品，成为保民生的中坚力量。此外，京东还发起“餐饮零售联盟”、“全国生鲜产品绿色通道”，向平台及全社会开放其“新基建”能力。

疫情虽然尚未结束，佳沛与京东签署新一年度经销协议，并且进一步扩大合作力度，足以显示出品牌商对于京东继续带动其销售增长以及中国市场迅速回暖的信心。