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从春节组局到居家防疫,都少不了老板电器的陪伴

2020-03-16 19:57:52  

从春节组局到居家防疫,都少不了老板电器的陪伴:新冠病毒感染的肺炎疫情爆发后,全体国民纷纷响应国家抗击疫情的号召,以居家方式阻断疫情传播。居家期间,除了看电视、玩游戏,必不可少的...

新冠病毒感染的肺炎疫情爆发后,全体国民纷纷响应国家抗击疫情的号召,以居家方式阻断疫情传播。居家期间,除了看电视、玩游戏,必不可少的就是吃饭,很多人走进厨房参与烹饪,在朋友圈分享自己的美食照片。对厨电行业而言,除了关注餐具消毒和饮食安全外,也应践行企业社会责任,与全国人民一起,共同抗击疫情,坚决打赢这场疫情阻击战。

面对疫情,专注高端厨电的老板电器,即时向浙江省红十字会捐赠价值200万元人民币(市场价值超过400万元人民币)的10万包75%医用酒精湿巾,为抗疫英雄保驾护航。与此同时,老板电器推出的烟灶蒸洗全品类厨电,也在防疫期间“大显身手”。这些高品质,高性能的厨电产品,不仅满足了家用餐具的日常消毒需求,还为疫情宅家期间的用户,带来了更加便捷、健康、有趣的烹饪体验。

深耕厨电领域四十余年,老板电器对中国厨房和中式烹饪有着更深刻的理解,并以“创造人类对厨房生活的一切美好向往”为己任。通过市场洞察和品牌沉淀,老板电器推行了各项营销策略,致力于让千万家庭使用到专业、高端的老板厨电。在2019年与2020年交替之际,老板电器推出了“老板家宴,新年新厨房,换新好组局”活动,以渠道下沉、政策落地、产品促销等营销方式,围绕中式烹饪,开展了一系列“有趣又有料”的活动,进一步建立起用户与厨房、厨电与生活之间的良性互动。

回顾这次营销活动,老板电器围绕不同角度发起了一系列贴合新年氛围的“家宴组局”活动,通过“组局快乐盒”、“厨电换新计划”、“最佳组局拿手菜征集”、“蒸蒸日上,迎新宴——老板家宴”创意大赛、“新年组局,尽情甩锅”甩锅大赛这五大活动,深度关联不同地域、不同年龄段的消费者,以营销策略深度激活C端市场,实现了老板电器2020年1月营销开门红。

精准洞察消费市场,创新烹饪体验

近年来,房地产市场走向深度整合,市场增量逐渐转向市场存量,在这样的背景下,厨电市场也出现了由增量向存量的转换,整个厨电行业增速放缓,但高端厨电依然呈现稳步上升的态势,尤其是高端烟灶、洗碗机等健康生活类厨电,仍在快速增长。

从市场规律看,新年前夕到春节假期,正值烹饪文化和厨房互动的高峰期,很多人走进厨房亲自掌勺,或是为家里购买新的厨电,亦或更换原有的“旧”厨电。美食虽好,但烹饪的“麻烦事”也不少,在烹饪前,要苦思冥想做什么菜品,烹饪中要关注火候和油烟排放,烹饪后还得考量怎样面对堆叠起来的餐后碗筷。

面对这些“烹饪痛点”,老板电器推出了以烟机、灶具、蒸箱、洗碗机为代表的全品类厨电,在凸显单款产品高端性能的基础上,实现了各产品之间的配套组合。相较于传统厨房中略显单一的“烟灶”组合,套系化组合厨电更符合现代家庭的烹饪需求,能轻松解决各烹饪环节的问题,提升下厨体验。那么,老板电器洞察到市场潜在需求后,是怎样围绕“家宴组局”进行营销布局的呢?

多点布局营销策略,联动线上线下

老板电器依托线上营销渠道和成熟的线下实体门店网,联动线上线下,推出了一系列玩法创新、体验创新的营销活动,在满足消费者烹饪诉求的基础上,植入了更加具有新意的互动内容:

强强联合推出组局快乐盒

为了增添家庭团聚时的幸福感,老板电器在“家宴组局”中推出锦鲤活动——老板新年大礼包,2000份组局快乐盒。组局快乐盒中不仅有老板电器与海底捞、良品铺子、蒙牛纯甄等品牌联合呈现的礼品,更有定制春联、专属红包和菜谱推荐。此外,老板电器还推出了10个“锦鲤家庭”的名额,中奖者免费获得一台“会洗锅的老板中式强力洗洗碗机W735”。

通过组局快乐盒活动,消费者不仅收到了心意礼品,更将“快乐盒”中的趣味互动分享给家人,增添家庭聚会乐趣,享受亲情温暖。这一营销策略可以增强与消费者的情感沟通,从家庭厨电出发,把“创造人类对厨房生活的一切美好向往”的品牌理念带到千家万户,让厨房成为客厅的有机延伸,成为家庭的快乐发源地。当然,这样的营销也丰富了老板电器自身的品牌内涵,增强了用户粘性,提升了用户的留存和活跃度,可以说,这是一次成功的营销。

换新进社区政策补贴

岁末年初是家用厨电的换新旺季,老板电器推出了全国范围内的“换新进社区政策补贴”活动,配合组局快乐盒活动,共同助力中国家庭的厨电换新愿望。在换新补贴中,不同产品有着不同的补贴力度,最高可补贴1000元。

通过换新进社区政策补贴,不仅给原本打算厨电换新的家庭带来了超值优惠,站在营销的层面看,更有效刺激了一部分家庭的消费欲望,使其产生厨电换新消费行为,让以烟机和灶具为主打的“旧”厨房,蜕变为由老板套系化厨电组合构成的“新”厨房,让每一餐都充满家的味道。

最佳组局拿手菜征集活动

随着生活节奏的加快,普通家庭倾心研究美食的时间似乎并不多,怎样才能调动消费者的积极性,把厨电和烹饪有机结合起来呢?这是很多厨电品牌都在思考的问题。老板电器推出的“最佳组局拿手菜征集活动”,让消费者积极参与到美食烹制中来,通过征集和评选,奖励优秀的“美食家”,也以此鼓励更多人走进厨房,使用老板电器烹调美味,与家人朋友分享幸福时刻。

通过这一营销策略,老板电器进一步整合线上、线下营销渠道,增加了品牌曝光率。线上,有更多消费者参与话题讨论,提升老板电器品牌知名度;线下,消费者纷纷走进厨房,利用老板电器烹饪美食,亲自体验老板电器的专业与高端,以拿手好菜参与活动,一展厨艺,尽享烹饪带来的乐趣,感受老板电器厨电科技的魅力。

深度关联用户心智,形成口碑效应

除了以上三大活动外,老板电器还在“家宴组局”营销活动期间推出了“蒸蒸日上,迎新宴——老板家宴”创意大赛、“新年组局,尽情甩锅”甩锅大赛,通过不同维度、不同形式的营销策略,深入消费市场,展开深度营销。

纵观老板电器的这些活动,都围绕“家宴组局”展开,以用户烹饪场景和烹饪需求为营销原点,基于中式烹饪,为用户带来更加优质的烹饪体验。老板电器这一系列的活动,迎来了千万用户的热情参与,用户在活动中切身感受老板电器厨电性能和品牌影响力,主动参与到老板电器的口碑宣传中来,自发将老板电器和“专业、高端厨电”进行心智关联,形成强力有效的价值传播。

虽然疫情阻挡了人们出行的脚步,但居家防疫时,厨房成了升华亲情的温暖场所,特殊时期的“家宴”,同样充满爱的味道。从2019年12月至今,老板电器关于“家宴”的创意理解,具有以下特点:一是活动门槛低,全民可参与;二是活动有创意,激发兴趣点;三是活动话题多,内容有温度。如今,老板电器的新年营销活动已经告一段落,无论是活动期间换购了厨电的用户,还是参加了活动的美食达人,都参与并见证了这场有温度、有内涵的营销活动,更进一步加深了对老板电器的品牌感知。

老板电器从“家宴组局”到疫情期间助力中国家庭烹调“家的味道“,每一处尖端科技、每一餐便捷烹饪、每一次贴心服务,都展现出老板电器以烟灶蒸洗为主打的套系化厨电的优势,这样的组合更加符合现代中国家庭对烹饪的多样化需求,也更加契合当下的消费潮流。未来,老板电器将继续聚焦现代家庭和中式烹饪,以工匠之心倾注于专业、高端的厨房电器,持续创造中国新厨房,创造人类对厨房生活的一切美好向往。

责任编辑:张富强

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