休闲零食，可以说是陪着我们度过一生的饮食产品之一，无论是外出还是宅在家里，没事

三只松鼠直营联盟并进,吹响集结冲锋号!包零食来解解馋,甚至对于吃货们来说,生活怎么可能没有零食呢,由此可见零食在我们生活中的重要性。而三只松鼠作为休闲零食领域中的大佬,可谓是满足了不少人对美食的追求。

线下和线上,两种完全不一样的场景,也决定了打法的巨大差异。那么,在线下强敌环伺的情况之下,三只松鼠作为后来者,如何才能够突出重围呢?并且避免两条腿之间摩擦呢?

我们身上巨大的优势是什么?首先,我们是一个全国化的品牌,我们可以再任何地方开店,这是我最强的,传统连锁行业是不一样的,它要先在一个地方开很多店,形成品牌认知,用户才会购买,但是我们不需要,所以我就没有必要给自己圈几线,你到哪里开都可以,这是关键的因素,章燎原说。

与此同时,线上深耕七年的三只松鼠数字化优势明显,基于供应链端以及消费端的消费大数据,三只松鼠能够实时掌握用户画像以及区域消费特点等信息,用于指导店铺选择以及日常选品等,做到科学、高效。

线下选品同样是一门学问,或者说是制品。为避开线上平台活动冲击,三只松鼠线下店铺通常会选择错峰优惠、按需定制、灵活定价等方式,表现出千店千面的经营智慧。

自营店与联盟小店严格意义上来说也是竞争关系,为避免内部消耗,三只松鼠依托品牌势能,直营店向高处走,选址中国顶级购物中心、交通枢纽,基本维持在300平台左右的大店。

我们把这个作为一个竞争战略去做,去年犯了点错误,把自己开的大店变小了,改变为了100平米,我们讲不行,就应该开设大门店,因为这是一个品牌制高点,也是一个流量制高点。

三只松鼠联盟小店则是广泛布点,向下沉市场进行渗透,占据消费末端,触达每一个单点潜在用户,在商圈消费者心理构建强烈的认知。

鼠大锤,是三只松鼠联盟小店首批明星店长之一,家乡在滁州。他与三只松鼠零食订阅就开设在滁州市区的商场里,同一个城市的直营店生意同样是火爆的。他们之间不冲突的,我们主要的客群不一样,货品种类不一样,各有各的优势所在,只要你敢拼,一定会有所收获的。

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