电商入局，媒体上番：重构下沉市场流量新通道

此前围绕“百亿补贴”的电商巨头大战,已经成功吸引了下沉市场的巨大流量浮出水面,但仅凭粗暴“撒钱”的玩法只能让消费者薅一把就跑,短时突击战最终空留消费者体验大打折扣。而聚划算则走上了与对手截然不同的“单行道”,将“百亿补贴”计划定位为长线策略,为用户及合作方创造切实的实惠并创造新价值。

在电商行业日益强大的今天,聚划算主动拥抱传统媒体,选择创造新模式。在与媒体机构联合,构建电商产业化链接的同时,也在摸索着一条创新媒介持续发展的道路,助其实现产业化发展。聚划算百亿补贴除了实现更广泛的市场占领布局,更联合各大省级卫视,进行卫视媒体纵横双向的全维度曝光,遍及五环外各圈层消费者,走进大众视野。

例如以“划算聚乐部”为典例的创新媒介合作就是其值得称道的突破口,3月12日,聚划算联动北京卫视、江苏卫视、山东卫视、辽宁卫视、广东卫视、河北卫视、家有购物《大国好物》七大主流媒体,打出“守望相助 为爱聚”的口号,通过爱心助农助企,实现卫视屏上资源以及电商站内营销资源一体化,进一步加强聚划算及媒体品牌在观众心中重构的超级划算以及品质保证的心智,同时展现了在疫情当下的责任与担当,以边看边买带动帮扶品类销量爆发。

而在这场爱心助农活动中,聚划算联动媒体不仅进行了全国式铺面推广,覆盖全国媒体用户多达2亿+,更帮助5000+中小商家进行销售。活动上线首日,全国超过220万爱心人士出手相助,首日成交超8000万元,其中来自广州、河北、江苏、北京、辽宁、山东6大卫视覆盖地域的7个产业品牌销售超7万+件 。除了一线城市的鼎力相助,下沉市场更是贡献了超过50%的成交份额。这次助农计划的销售数据,也印证了电商与媒体机构合作实现的产业化发展的可能性和全域性,以及为商家提供更优质的“品效”输出的可能性。

聚划算长线布局传统媒体 联盟战线突破台网生态新空间

信息化时代,PC和移动终端上的广泛互联网广告信息覆盖,争夺用户注意力,也让电商的获客成本与难度都随之骤升。相比之下,电视在视听体验上都具有突出优势,也更适合全家一起观赏。更重要的是,近几年,各一线卫视倾力打造各自的视听内容盛宴,均已沉淀出各自的特色化品牌优势,聚集了一批忠实的下沉市场用户。因此,聚划算将视角投注在卫视媒体,选择有品牌公信力、媒体内容定位相符的卫视平台开展传播合作,为重新激活下沉用户的活跃开展新的探索。

回顾过去一年,借助阿里生态的优势,聚划算首先造节营销,以“99划算节”实现聚划算在电商+卫视这一传播模式上的全面试水,也拉开了台网合作的序幕。

在布局传统媒体的持久战中,聚划算直接瞄准央视春晚这一超级IP,在春晚时刻,以亿元级别补贴,带来一场购物狂欢晚会,并通过央视春晚大屏联动聚划算APP小屏的合作方式,创下了春晚历史上最大规模的独家电商补贴,全面触达下沉市场的消费者。

在广泛建立品牌好感度同时,聚划算更是针对精准人群打透补贴心智,与江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视的地方卫视媒体分别展开互动,激活南北地域话题,覆盖偏好各异的用户圈层。

而聚划算与B站大玩二次元盛宴,则刷新年轻群体对聚划算的认知,实现下沉与年轻化的有效平衡。

此外,聚划算还与山东卫视进行合作,夯实自身在北方地区的传播声量,尤其是通过“划算聚乐部”达成的与山东卫视春晚的独家互动合作,在赋予“聚划算百亿补贴”的品牌曝光下,也建立了卫视平台自身的品质价优的心智场。

在积累了一定的跨界经验后,聚划算与辽宁卫视、山东卫视的合作则将台网合作模式再升级,让“划算俱乐部”IP真正深入人心,建立起品质优价的消费者印象。

借助传统媒体的权威性和公信力,聚划算与卫视媒体共同打造线上线下全场景传播平台,媒体定位认知+内容特色精准对接营销人群,变内容声量为商业流量,提升平台商业价值和品牌效能,开创内容生态商业模式新突围空间。

此次聚划算再次联手7大主流媒体,其实也是初次尝试联动媒体参与公益帮扶项目。通过与卫视媒体打造创新媒介营销入口,以及平台自身的优惠升级,聚划算最大限度地调动传统电视媒体的潜能,吸引精打细算的普通“观众”积极尝试,享受到移动互联网发展带来的福利。这对于传统媒体和聚划算都是一次值得去尝试的探索。

深入渗透用户心智 “花式”助农助企打造品牌差异化

到了 2020 年,整个电商市场的核心竞争力在于熟知下沉市场以及整合所有资源,一端是产品生产资源,一端是产品销售资源。“百亿补贴”看似只需平台“砸钱”,但在深层逻辑里,确认好目标受众并精准匹配真实需求,实现品牌与消费者共赢,逐渐形成清晰的平台定位来圈“粉”,才能让钱花的有回声。

疫情的特殊环境下,聚划算百亿补贴开启爱心助农,并快速响应企业求助,以云生态开启“爱心助企”通道,扶助全国各个缔约传统线下产业进行经济复苏和线上转型。

为了保障农户生计,并保证城市生鲜供给,聚划算率先开设重点滞销省域专场,并邀请黄渤、郎朗、景甜、言承旭、沈月等50余位明星声援助力,号召网友参与到聚划算爱心助农的行动中。

据了解,聚划算“划算聚乐部”还将在接下来继续联动7大主流媒体帮扶,为爱心助农提供全新的流量窗口,聚焦省份地市,利用电商和卫视拉动农业的电商转型。一方面,最大化电视媒体的屏上资源,赋能媒体的电商运营能力,将资源整合转化实现销售突破;另一方面,树立起电商行业第一品质优惠平台形象,在联动卫视的传播之下,打出真正的品牌品质低价好货。

除了老幼皆宜的多元内容组合,鲜明生动的涉农主题打造。同时,聚划算庞大的物流配送网络和落地能力,也为平台的可持续发展奠定了良好基础,其龙头品牌效应也有助于拉动公众对平台的整体认识。

作为平台,其意义不仅仅是创造商业价值,而是让用户、商家都能够在这里找到自己的价值,并创造社会的意义。聚划算新创出了一条电商+卫视的全新产业体系。通过平台力量助农助企,最大化传统媒体的资源优势与潜力,共享了互联网经济红利,更展现了品牌的社会责任感。未来,势必会吸引越来越多的电视媒体加入到该产业链的探索中来,可以预见,2020年将会是一个电商+卫视的共创爆发之年。

3月12日至3月14日,上手机淘宝“摇一摇”,或是直接搜索聚划算进入百亿补贴专区,就可以把聚划算上的品质好货带回家。同时,也值得关注即将启动的各大卫视在手淘内专有的“划算阵地”,你可以买到你最信任的媒体为你推荐的聚划算好物!

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