时尚主播现场&quot炫技&quot，蘑菇街首创素人直播改造

蘑菇街主播JIENILU的直播间有些不一样，今天的主角不是主播，而是一个看着普通还戴眼镜的姑娘。

直播间里，化妆师正在在给素人粉丝化妆，主播JIENILU根据粉丝的身材特点，边讲解边为其进行搭配。"那么现在正在用的这款隔离也是我自己在用的，已经用了一半了，非常清爽服帖，不假白。而且这个隔离是可以防蓝光的，成分安全，孕妇宝宝也可以用哦。"

伴随着化妆师为粉丝化妆的进程，JIENILU会对实时用到的产品进行讲解。与此同时，JIENILU还会根据评论区的提问进行现场答疑。很多粉丝在弹幕请教化妆技巧，而改造活动没过一会儿，观看的粉丝便直呼"简直判若两人"。比起主播自己试用试穿，素人前后巨大的变化，让粉丝更形象地感知直播间正在售卖商品的特点。

这是蘑菇街即将开始的"321直播购物节"预热活动——""粉丝改造集结号"。从3月14号~3月16日，每天上午下午各有一场改造活动，由蘑菇街主播邀请粉丝到直播间，现场根据粉丝身材及气质特点，量身打造服装及妆容造型。

"粉丝集结号"活动宣传海报

行业首创素人改造，蘑菇街主播展示专业性

在新冠疫情的影响下，出现了很多想抓住商机的新主播，但内容形式和专业积累是大部分非电商职业主播面临的瓶颈。每天要讲几个小时，如果都是翻来覆去的内容，消费者很容易疲劳，新鲜感消退之后，专业性价值必然是粉丝持续关注主播的决定性因素。

"不能解答粉丝的问题，讲不出商品的内容，粉丝就会觉得主播不专业，扭头就走。"蘑菇街主播JIENILU表示。屏幕另一端并不是等待收割的流量，身为主播必须不停地充电，提高专业水平，才能持续给粉丝提供价值。

蘑菇街始终坚持以人为中心，所以主播们更为注重自身粉丝口碑的经营与感情维系。主播必须每天大量的选款，为粉丝挑选他们真正需要的好货，渐渐地很多主播摸一摸面料就能知道什么材质，判断商品性价比，对于品质、搭配方案了然于胸。

素人改造本身就是已经在图文和短视频上得到验证的题材，但直播却是实时改造，没有特效的修饰，也没办法试错。很多主播自己试用商品都会翻车，现场给陌生的粉丝改造则是更高难度的考验，对主播的专业能力有一定要求。

蘑菇街在直播行业首创素人直播改造，与其说是直播内容形式的创新，不如说是对平台主播时尚专业性的自信。在主播的招募和运营方面，蘑菇街已探索出一套标准化的孵化培养路径，并形成了良性的主播生态，持续为主播提供全方位的培训赋能。

业绩创新高，蘑菇街直播未来可期

直播是线上购物里最接近线下的购物方式，在直播的过程中，消费者可以有类似于线下的真实购物体验——不仅能购买商品，还听主播讲解、试用商品，更全面地了解商品是否适合自己。

作为最早布局直播电商的互联网平台，蘑菇街的直播探索一直走在行业前面。过去一年蘑菇街从孵化赋能主播、供应链升级，到线上线下联动提升人货匹配效率、升级平台商城，全面提升直播业务的核心竞争力。目前，直播业务已经成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力，并已连续十几个季度保持指数级增长。

在2019年双11、双12两档年度大促中，直播也展现出了超强的带货能力。双11"直播狂欢节"，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%，美妆、家居等品类涨幅超200%，医美健康品类涨幅超1000%;"12.10直播购物节"，蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120%，女装、美妆等女性核心消费类目继续保持高增长。其中，珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交251万更是打破了各自行业的纪录。

截至目前，蘑菇街平台入驻的主播已超过29000名，日均可观看直播内容时长超过3800小时，在即将到来的蘑菇街"321直播购物节"，更多主播将加入其中，为粉丝挑选高性价比的大牌商品。

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