热播剧《安家》变身 “种草机”，欧派衣柜“直播卖同款”引爆线上

孙俪年度大剧《安家》，作为2020年备受关注的开年大剧，目前正在东方卫视、北京卫视和腾讯视频热播。从2月21日该剧开播伊始，不少观众便被剧中的欧派衣柜成功种草。

与此同时，欧派衣柜也凭借在该剧中的各种神植入，在创新引流渠道层面一战封神。

根据媒体披露的有关数据，随着安家的热播，欧派衣柜不仅收获了一大波品牌死忠粉，而且结合线上直播爆破在家居零售降至冰点的2月斩获了订单2万+。经过一段时间的种草之后，3月4日再度用一场3小时的《欧派安家节》超级直播夜活动吹响了“收割“的号角，直播主打《安家》同款，观看量突破百万+，衣柜品类创下了单场1万+的订单转化纪录，总销售金额近3个亿。

被《安家》带火的欧派衣柜，因为创新引流方式获赞

在斩获数亿订单的同时，被《安家》带货的欧派衣柜，也凭借此番神植入，引发了媒体和同行的集体点赞。

长久以来，由于家居建材低频、低关注度和很难标签化等特性，使得影视剧植入作为一种高品质的内容营销渠道，对于家居企业显得很鸡肋，投入巨大不说，植入效果也是差强人意。欧派衣柜植入电视剧《安家》之所以备受好评和关注，是因为其突破了传统家居企业影视植入的种种限制，在创新引流渠道的同时，不仅实现了真正的品效兼顾，而且在“流量比黄金还要宝贵”的2020年开年，为整个家居行业的创新营销打开了一个全新的内容窗口。而这个窗口之所以会率先被欧派衣柜成功打开，按照分析人士的说法，离不开下面三大要素：

一是选剧够精准。

从影视剧植入的效果来看，只有取得高收视、高热度的作品才能让植入品牌的品牌传播推广效果最大化。从《安家》的制作班底和热播指数来看，《安家》绝对堪称头部影视内容，而且剧情内容与欧派衣柜高度相关。对于欧派衣柜而言，选择《安家》作为植入对象，意味着这波植入已经成功了一半。

从片名和剧情设置来看，《安家》整部剧都围绕着“房子”和家“展开，与欧派衣柜不仅有着非常强的关联性，同时也为欧派衣柜在整部剧的神植入预留了足够空间。同时，该剧以中介的视角，用一系列极具共鸣感的本土化故事与观众一同探求“家”的意义，在精神内核上与倡导“有家、有爱”的欧派一脉相承。

二是植入方式够巧妙。

《安家》剧中的欧派衣柜的广告植入，之所以会被观众和众多影评人誉为“神植入“，是因为欧派衣柜在该剧中的植入式广告既不依靠人物口播，也不靠镜头特写;不仅做到了植入信息的自然流露，而且植入信息还对推动剧情发展起到了决定性作用;没有引起观众的反感，反而引发了观众的赞叹。

开播首集，房似锦之所以能够卖出奇葩的”跑道户型“，与其说靠的是女主光环加持下的“巧舌如簧”，倒不如说靠的是欧派衣柜设计师团队的“化腐朽为神奇。” 一波跟奇葩户型有关的神植入之后，不仅催生了“没有房似锦卖不出去的房子，没有欧派衣柜搞不定的户型”这样的超燃广告语，而且让观众看完之后短时间内很难忘掉“欧派“。

三是配套营销组合拳够给力。

回顾近期欧派衣柜围绕《安家》展开的一系列营销动作，从广告植入种草，平台引流蓄客，再到直播引爆转化，一气呵成不说，而且各环节的配套打法都非常多。

在营销形式上，选择了海报、短视频、推文、直播、H5等多种形式，并携手《安家》女主角孙俪进行了专题视频打造。在营销平台选择上，由于处在疫情防控这一非常时期，因此欧派将推广的重心聚焦在了线上，并在微信、微博、抖音、头条等平台都进行了多轮重磅轰炸。

在传播节奏方面，从欧派衣柜官方微信和电商平台披露的信息来看，早在《安家》开播之前，欧派衣柜便在线上展开了一波集中推广攻势。正式开播之后，欧派衣柜再度集中优势火力，除了在抖音、快手、天猫等头部流量平台投放大量跟《安家》有关的品牌广告、产品广告和促销广告，欧派衣柜还利用天网云爆开展线上直播和组织微团购。随着该剧的热播，欧派衣柜于3月4日再度启动《欧派安家节》超级直播夜活动，由总部操盘，主打《安家》同款。

结语

从三九感冒灵的藏头诗，到欧派衣柜的“跑道房”，盘点各行各业的神植入广告，我们不难发现：所有影视剧神植入的背后，都有一个对观众满怀敬意和诚意的广告主。据悉，《安家》剧中包含“跑道房”在内的多个空间设计都是欧派一手包办的。为了实现剧中高质量的设计，欧派衣柜市场部牵头，联合家具产品研发部、衣柜展示设计部、家配等部门特别成立了一个设计小分队，并就剧中的三个精选空间进行了全屋整案设计，从空间布局到家具配套，再到软装饰品配套全都一站式配齐。