深度解读：转型关口的蘑菇街，能够借助直播扛起增长大旗？

网红直播卖货，正在迎来无数的掘金者，作为最早发力直播的蘑菇街，在2020年Q3季的财报里迎来了高光时刻。财报显示，在截至2019年12月31日的3个月期间，蘑菇街GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%；直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半，已达53.2%。

过去一年，蘑菇街在直播动作不断，从主播服务升级到供应链，再到线上线下联动提升人货匹配，逐渐加大对直播资源投入和运营，目前直播业务已成为蘑菇街增长的第二道曲线。

打造多元化直播生态

直播业务的稳步迈进离不开蘑菇街直播战略的深度推进、平台主播数量的持续增加、直播内容呈现形式的多元化及直播供应链的不断丰富。

对于电商平台蘑菇街来讲，打造一套可持续发展、生态化的主播规则，多元化充分发挥互联网长尾效应，一直是其平台发力的重点。

早在2019年7月，蘑菇街就推出了面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的"双百计划"，借助"双百计划"，蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加入新人主播基地孵化项⽬，以及⼆咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。蘑菇街作为一家以赋能主播达到销售的直播电商平台，拥有新主播的加盟才能保证其生命力，而这些优质的供应链基地则更像是造血中心，为蘑菇街的长久发展提供源源不断的动力。

针对中腰部主播，蘑菇街则推出了"候鸟计划"，全面提倡"人跟着货走"，让主播的直播间跟着产业带"挪地方"。据峰会中数据透露，2019年蘑菇街"候鸟计划"推出5个月内，吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地，促进主播GMV平均增长3-5倍，增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

除了赋能主播，完善和搭建主播规则之外，在供应链方面，蘑菇街也在全方位改造。开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等一系列多元化的形式，蘑菇街实现了主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。此外，蘑菇街还搭建了线上运营体系，上线了UNI选品小程序，帮助主播和商家快速高效地匹配货品。

加码直播赛道，蘑菇街不断增强自身对主播赋能和供应链的改革。未来，随着蘑菇街不断提升自己的平台直播能力，提高人获匹配效效率，将迎来自己新的发展空间。