蘑菇街直播生态正循环：优质主播携手优秀供应商，为用户创造独特体验

经历了几年的发展，电商直播已经形成了一套成熟的商业模式：围绕主播，通过各大直播入口，实现直播+电商变现。在这个由主播、经纪人、MCN机构、商家及供应链企业、电商平台组成的复杂产业链中，"人"与"货"是最核心的两端，也是最早布局直播电商的蘑菇街不断加固的护城河。

与图文时代的单纯交易不同，直播间的消费是感性与理性共同的结果。感性体现在主播在镜头前的感染力、主播展现商品卖点的能力、主播建立自身口碑的能力等多个方面。理性则源自于直播间的实物展示、产地溯源等"眼见为实"的部分。

正因如此，自2016年率先布局直播电商业务以来，蘑菇街就一直坚持人货两手抓，并持续通过主播孵化赋能、供应链建设等多种方式提升人货匹配效率。

在主播赋能上，得益于率先布局，蘑菇街已探索出一套标准化的孵化培养路径。一是拓展电商主播的招募渠道，通过全网MCN机构、直播商家、活动招募等线上线下的形式招募有潜力成为主播的人群。二是提供电商直播培训课程和货品供应链对接服务，帮助新晋主播开启电商直播的冷启动。三是为主播提供明确的进阶标准，针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能，让主播对个人成长阶段、专业能力、业务水平有全面的认知。

2019年7月，蘑菇街就推出的面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的"双百计划"，成功引入了3000余位优质主播，其中包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位人气新星，速度最快的新人主播在40天内完成了单场160万销量的突破。

在供应链整合上，蘑菇街更是采取了线上线下并举、境内境外兼修的方式。线上，蘑菇街搭建了专有运营体系，如自行设计的UNI选品小程序，相当于主播和商家的分享和合作对接的BBS，比原始的微信群更高效。线下，蘑菇街组织开展了多期线下选品会、订货会等对接活动。

为了能够给到主播更强有力的供应链支持，蘑菇街还将足迹延展至海外。海外溯源直播是蘑菇街2019年下半年开始启动的重点项目，以带领主播前往全球品牌的发源地、原产地做直播的方式挑选优质商品。

此外，2019年蘑菇街还启动了全球美妆供应链池，这也是第一个专为直播打造的供货系统，为主播提供了源源不断、质量可靠的庞大货品库。截至目前，蘑菇街美妆品牌供应链池覆盖了超过2500个美妆品牌。

未来，随着更多的优秀主播借助多元化的直播形式，与更多的优秀供应商结合，会持续产生协同效应，带来蘑菇街业绩的正向循环。