新产品蓄力，董修惠：有信心打好2020攻坚战

2019年的车市，一汽-大众的表现可圈可点，其旗下大众品牌取得了139.8万辆的销量成绩，同比增长0.5%，市场份额达到6.6%，实现了销量、份额双增长，也夺得了乘用车市场销量冠军！正如一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠所预期，聚力之年硕果累累。

轿车方面，一汽-大众大众品牌旗下各车型持续领跑市场。其中，速腾车型全年销量近31万辆，连续八年蝉联A+级细分市场第一名；高尔夫家族全年销量达12.1万辆，取得了月销"71连冠"的出色表现，并占据细分市场48.7%份额；宝来车型增长势头强劲，全年销量达32.2万辆，同比增长32.3%。

SUV方面，一汽-大众大众品牌探歌和探岳凭借出色的产品实力强势崛起。作为第一款纯正德系SUV探歌增长势头强劲，全年销售12.4万辆，12月销量更是同比增长40%，稳居细分市场前三；作为高端中型SUV探岳表现更是出色，全年销售16.8万辆，自9月份以来连续3个月占据细分市场销量冠军，12月份销量同比增长更是高达439%。

"探岳外形不失硬朗，侧面不失灵动，具有L2自动驾驶功能，安全性高。"这是董修惠对探岳的描述，探岳无疑是2019年一汽-大众SUV与中国SUV的销量担当，董修惠将探岳的成功归结为四点，即扎实的产品力、增换购需求的保有客户、优秀的品牌力，富有激情的经销商。"

2019年一汽-大众大众品牌能取得如此成绩，主要是2019年一汽-大众大众品牌从区域提升、经销商赋能、创新营销三个维度发力，为大众品牌全年销量的达成注入了强劲动力。

在区域提升方面，一汽-大众大众品牌重点挖掘辽宁、湖北、重庆等潜力市场，并根据不同区域的市场特点，制定了"一城一策"具体指导策略，经过稳步推进，各重点市场在2019年的市场份额均实现了同比提升；而全年12次的"1+1"主题活动，则形成本部、区域、经销商三级联动，全年共开展2.6万场主题活动，集客113.1万人次，有力支撑了区域销售。

在赋能经销商方面，一汽-大众大众品牌继续践行相生共赢2.0战略。通过精益化供需管理，经销商预测匹配率从75%提升至86%，库存深度从1.5降到1.2；实施灵活的销售策略，召开周度平衡例会150余次，优化产销节奏及结构，实现机会车型加产88,000辆；而在保客营销方面，通过与经销商的有效联动，实现了14.3万辆的保客销量，销售占比超过10%；2019年大众品牌经销商跟随度由76%提升至90%。

在创新营销方面，一汽-大众大众品牌建立了数字化品牌零售中心"大众空间"和一汽大众超级APP，打通线上和线下，推动数字化转型；董修惠认为，针对年轻化转型，首先要结合年轻化的特点，强化对客户的洞察洞见。一汽-大众通过运用全新的数字化技术，全面深化对年轻客户的理解、洞察。在理解洞察的前提下，全力以赴地去学习年轻人的沟通方式，针对年轻化的沟通特点进行及时的转变。比如说千人千面，突出个性化，打破原有的沟通思维沟通的惯性。

此外，大众品牌还创新地举办了一系列营销活动，如速腾1.2T"六环6升"挑战赛，实现了百公里2.5升的超低油耗，刷新了人们对小排量发动机的认知；并通过携手音乐节、全国大学生广告艺术大赛、Sneaker Con等，将粉丝文化、生活态度、兴趣圈层紧密衔接，形成与年轻族群沟通的平台，营销内容更为多元化、体验化。

为达成销量目标，一汽-大众在2020年新品布局方面，将推出5款新品或换代产品。其中，轿车领域，第八代高尔夫将闪耀登场，开启大众品牌的互联汽车时代；大众品牌旗舰车型CC将迎来中期大改款，同时推出CC猎装版车型。在SUV领域，随着Coupe SUV和探岳GTE在2020年的重磅推出，一汽-大众大众品牌将开启第二轮SUV攻势。

有了新产品的冲锋陷阵，董修惠认为要想成功还离不开一汽-大众强大的营销体系能力，未来，一汽-大众将两手抓，切实打好2020攻坚战。